Erfolgreich zu verhandeln bedeutet, nicht nur sachorientiert zu kommunizieren, sondern auch eine tragfähige Beziehung zu Ihrem Gegenüber aufzubauen.
Durch diesen Workshop gewinnen Sie Sicherheit im Umgang mit herausfordernden Verhandlungspartnerinnen und -partnern und steigern zugleich Ihre Fähigkeit, trotz gegensätzlicher Interessen Ihren Gesprächspartnerinnen und -partnern wertschätzend zu begegnen, ohne das Ergebnis aus den Augen zu verlieren.
Im Workshop bieten wir Ihnen einen Mix aus Inputs, Diskussionen, Rollenspielen und Videoanalyse.
- Konstruktiv denken: Vom Reagieren zum Agieren
- Erfolgskriterien und Strategien effektiven Verhandelns
- Wertschätzung als Grundhaltung für den Erfolg
- Menschen für die Kooperation gewinnen
- Eigene Gedanken, Standpunkte und Ziele vertreten
- Grenzen wirkungsvoll ziehen und aufzeigen
- Konstruktiver Umgang mit Kritiken und Konflikten
- Souveräner Umgang mit Taktiken und rhetorischen Tricks
- Verhandlungspartnerinnen und -partnern Resonanz geben
- Lösungsorientierte Formulierungen
- Ihr theoretisches Know-how lässt Sie organisierter und gezielter zu angestrebten Ergebnissen kommen.