Auch im Vertriebscontrolling rückt die Digitalisierung in den Vordergrund. Die Möglichkeit, Stärken und Schwächen der Marketing- und Vertriebsprozesse exakt zu definieren, nützt allen: dem Unternehmen, dem Vertrieb, den Kundinnen und Kunden. Dieses Online-Seminar liefert Methoden und Praxis-Know-how: Sie erfahren, wie Sie Erfolgsfaktoren für Vertrieb und Marketing definieren, wie Sie aus vorhandenen Quellen Daten gewinnen und diese zu steuerungsrelevanten Informationen verdichten. Visualisierungen durch Dashboard-Lösungen erleichtern die Datenanalyse und verbessern die Geschäftsentscheidungen.
- Grundlagen der Vertriebssteuerung
- Die Sales Velocity Equation als Basis für eine datenbasierte Vertriebsstrategie
- Relevante Kennzahlen & KPI für Digitalen Vertrieb
- Quellen für vertriebs- und marketingrelevante Daten
- Methoden und Werkzeuge für die Datenerfassung und Datenanalyse
- Visualisierung von Vertriebskennzahlen
- Ableitung von Steuerungsmaßnahmen
- Sie bekommen einen kompakten und umfassenden Einblick in das Thema (digitales) Vertriebscontrolling.
- Sie erlernen anhand von konkreten Beispielen die Methoden der KPI-Definition.
- Sie wissen, wie man vorhandene Datenquellen sowie Tools für Datenanalyse und -visualisierung nutzt.
- Sie erfahren, wie Sie Ihre Unternehmenssteuerung einfacher und effizienter gestalten
können.
- Sie erhalten Experten-Tipps für Planbarkeit und Optimierung von Kundengewinnung und Vertrieb, zur Definition individueller, aussagekräftiger KPIs und zur konkreten Umsetzung in Ihrem Unternehmen.
- Versierter Umgang mit PC/Laptop, Internet, Webcam, Mikro/Headset
- Personalisierte E-Mail-Adresse bitte bei Anmeldung angeben!
- Kaufmännische Grundkenntnisse
- Marketing-Grundkenntnisse
Personen, die sich theoretische und praktische Grundkenntnisse des (digitalen) Controllings aneignen oder diese intensivieren möchten
Ideal für Personen aus den Bereichen:
- Vertriebsleitung, Global/Regional/Territory Sales Management
- Key Account Management
- Marketing-Planung
- Business Development
- Product Management
- Finanzen und Controlling
Robert Pluim ist auf Unternehmensberatung und Finance Management für KMUs
spezialisiert.
Dieter Puganigg ist Experte für Digital Business & New Work und als Unternehmensberater,
Coach und Lehrender im gesamten deutschsprachigen Raum tätig.
Exzellente Betreuung durch unsere zwei Experten!