Die systemische und professionelle Herangehensweise an die Akquise von KundInnen und zusätzlichem Geschäft ist elementar für Erfolg. Und zwar für den Erfolg, der Sie von anderen abhebt und diesen nachhaltig sicherstellt. Die Schritte auf dem Weg dorthin sind hier lernbar und nachweislich erfolgreich.
Garant dafür ist die optimale Nutzung aller Verkaufskanäle in Verbindung mit der Systemakquisition.
Dies werden wir mit den Methoden Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen, Erfahrungsaustausch erreichen.
- Sieben Schritte zu einer erfolgreichen Akquise
- „Vorzimmer-Terminhürden“ überwinden
- Personalisierte, nutzenorientierte Präsentation
- Volle Identifikation mit Produkt, Service und Preis
- Umgang mit dem Preiseinwand „zu teuer“
- Die Professionelle Wortwahl in Gesprächen
- Professionelle, nutzenorientierte Angebotserstellung
- Argumentations- und Einwandtechniken
- Strategien und Taktiken für einen erfolgreichen Abschluss
- Analyse der Möglichkeiten und Chancen: No-Gos und Musts Ihrer Vertriebskanäle
- Umsetzung der erarbeiteten Möglichkeiten in Ihren Vertriebskanälen
- Dieser Workshop konzentriert Ihre Kundenakquisition auf das Ergebnis.
- Weg von einer breit angelegten Marktbearbeitung, hin zur Fokussierung auf diejenigen Kontakte und Aktivitäten, die den größten Erfolg bringen.
- Sie lernen und üben, Ihre Akquisitionsbemühungen nach Prioritäten und Erfolgskriterien auszurichten.
- Ineffiziente Kontakte und Aktivitäten fallen durch den Rost. Echte KundInnen werden gewonnen!
- Sie sind in der Lage, Ihren Verkaufskanal zu optimieren und so das Optimum aus Ihren Vertriebskanälen herauszuholen.
MitarbeiterInnen im Vertriebsaußendienst, im Innendienst, TeamleiterInnen, VertriebsleiterInnen, Nachwuchsführungskräfte
Dirk Heinrich, MBA, CDC, Coach, Trainer, Moderator, Keynote Speaker