Systemakquisition: Vom Erstanruf bis zum Verkaufsabschluß
  • AK Bildungsgutschein
Systemakquisition: Vom Erstanruf bis zum Verkaufsabschluß
Das erwartet Sie

Die Akquise neuer Kund:innen ist eine der größten Hürden für Unternehmen jeder Größenordnung. Eine systematische und professionelle Herangehensweise ist dabei von elementarer Bedeutung. In diesem Seminar erlernen Sie die Schritte auf dem Weg zum nachhaltigen Erfolg: vom Erstanruf bis zum Abschluss. Im Anschluss daran werden Sie dank praxisnaher Übungen und professioneller Einblicke in der Lage sein, alle Verkaufskanäle in Verbindung mit der Systemakquisition optimal einzusetzen - und sich damit vom Mitbewerb abzuheben.

Inhalte

- Sieben Schritte zu einer erfolgreichen Akquise
- "Vorzimmer-Terminhürden" überwinden
- Personalisierte, nutzenorientierte Präsentation
- Volle Identifikation mit Produkt, Service und Preis
- Umgang mit dem Preiseinwand "zu teuer"
- Professionelle Wortwahl in Gesprächen
- Professionelle, nutzenorientierte Angebotserstellung
- Argumentations- und Einwandtechniken
- Strategien und Taktiken für einen erfolgreichen Abschluss
- Analyse der Möglichkeiten und Chancen: No-Gos und Musts Ihrer Vertriebskanäle
- Umsetzung der erarbeiteten Möglichkeiten in Ihren Vertriebskanälen

Nutzen und Karrieremöglichkeiten

- Nach dem Workshop optimieren Sie Ihre Akquisebestrebungen. Weg von einer breit angelegten Marktbearbeitung, hin zur Fokussierung auf diejenigen Kontakte und Aktivitäten, die den größten Erfolg bringen.
- Sie lernen und üben, Ihre Akquisitionsbemühungen nach Prioritäten und Erfolgskriterien auszurichten.
- Ineffiziente Kontakte und Aktivitäten fallen weg. Echte Kund:innen werden gewonnen!
- Sie sind in der Lage, Ihren Verkaufskanal zu optimieren und so das Optimum aus Ihren Vertriebskanälen herauszuholen.

Voraussetzungen

- PC/Laptop mit Webcam, Mikrofon und Internet (für Videokonferenzzugang via Zoom)
- Personalisierte E-Mail-Adresse bitte bei Anmeldung angeben!

Zielgruppe

Mitarbeiter:innen im Vertriebsaußendienst, im Innendienst, Teamleiter:innen, Vertriebsleiter:innen, Nachwuchsführungskräfte

Haben Sie ein Anliegen?

FAQ - Häufige Fragen

Haben Sie eine Frage? Finden Sie Ihre Antwort unter den FAQ - Häufigen Fragen.

Mehr erfahren

Weitere Kurse dieser Kategorie

Alles Kurse dieser Kategorie
Marketing & PR
Marketing und Sales Management
Nächster Starttermin
13.03.2024
Unterrichtseinheiten
100
Preis
€ 2.350,-
Förderpreis
€ 2.050,-
Marketing & PR
Pressearbeit for beginners
Nächster Starttermin
19.03.2024
Unterrichtseinheiten
8
Preis
€ 320,-
Förderpreis
€ 170,-
Marketing & PR
Eventmanagement für Online- und Live-Events
Nächster Starttermin
03.04.2024
Unterrichtseinheiten
78
Preis
€ 1.750,-
Förderpreis
€ 1.450,-
Marketing & PR
Veranstaltungsrecht: Überblick und aktuelle rechtliche Neuerungen inkl. COVID-19-Regelungen
Nächster Starttermin
05.04.2024
Unterrichtseinheiten
8
Preis
€ 320,-
Förderpreis
€ 170,-
Marketing & PR
Professionelles Texten
Nächster Starttermin
13.04.2024
Unterrichtseinheiten
16
Preis
€ 450,-
Förderpreis
€ 300,-
Marketing & PR
Reklamationsmanagement
Nächster Starttermin
13.05.2024
Unterrichtseinheiten
8
Preis
€ 320,-
Förderpreis
€ 170,-
Marketing & PR
Sicherheitsmanagement für Veranstaltungen
Nächster Starttermin
13.05.2024
Unterrichtseinheiten
16
Preis
€ 520,-
Förderpreis
€ 370,-
Marketing & PR
Erfolgreiche Öffentlichkeitsarbeit online und offline
Nächster Starttermin
22.05.2024
Unterrichtseinheiten
16
Preis
€ 520,-
Förderpreis
€ 220,-
Marketing & PR
Corporate Writing
Nächster Starttermin
26.02.2025
Unterrichtseinheiten
8
Preis
€ 280,-
Förderpreis
€ 130,-

Der Newsletter des BFI Wien

Abonnieren und Vorteile sichern: Unsere Newsletter informieren Sie über aktuelle Bildungsangebote, Veranstaltungen, attraktive Gewinnspiele und vieles mehr!

Jetzt anmelden